Как продавать банкротство физическим лицам
Технология ЭБК system и Александра Казакова, руководителя федеральной юридической компании «Эксперт Банкрот»
Александр Казаков, спикер
Готовая технология продаж
25
видеоуроков
15
шаблонов, скриптов и чек-листов
чат
по продажам для участников курса
Что входит в технологию
Курс состоит из трех больших модулей: два модуля для руководителей, и один модуль для менеджеров по продажам. Такая структура закрывает все аспекты работы с клиентами. Менеджеры получат инструменты продаж, а руководители — инструменты контроля, аналитики и повышения конверсий.
Материалы для всех сотрудников отдела продаж
Всех участников мы добавим в закрытый телеграм-чат, где можно будет получать консультации от авторов курса по вопросам продаж
Закрытый чат для участников с поддержкой экспертов
Материалы курса упакованы в удобные форматы: теоретическая база записана в коротких видеоуроках, инструменты оформлены в скрипты, чек-листы и шаблоны
Видео, скрипты, шаблоны, чек-листы
Чему научитесь
Как построить конвейер по переработке лидов в деньги: эффективная структура отдела, найм и мотивация менеджеров
Как анализировать продажи: ключевые метрики, инструменты анализа, принятие решений на основе аналитики
Как общаться с клиентом при первом звонке, что говорить на встрече, как избежать просрочки платежей по юруслугам
Как работать с лидами: увеличить конверсии в дозвоны, встречи и договоры
Как прогревать сомневающихся и возвращать отказников
Содержание
Работа с клиентом: от лида до заключения договора
– Особенности дистанционных продаж
– Сопровождение после заключения договора
– Проведение встречи
– Способы «догрева» клиентов
– Тестовое задание
– Ошибки при общении и работе с клиентом
– Правильная работа со скриптом
– Первый контакт с клиентом
– Этика общения с клиентом
– Ключевые этапы работы с лидом
– Способы увеличения конверсии при работе с лидами
– Отработка возражений
– Портреты клиентов на БФЛ
Модуль для менеджеров по продажам
Построение конвейера продаж
– Контроль отдела продаж
– Адаптация, обучение и развитие менеджеров
– Масштабирование продаж
– Найм менеджеров по продажам
– Идеальная CRM система
– Инструменты и сервисы для отдела продаж
– KPI для каждого сотрудника отдела продаж и для РОПа
– Структура отдела продаж (крупных и маленьких отделов)
Модуль для руководителей
Аналитика продаж и инструменты повышения конверсии
– Аналитика при помощи различных инструментов
– Инструменты повышения конверсий
– Список метрик, которые нужно ежедневно отслеживать
Модуль для руководителей
дополнительные материалы
Готовые инструменты для отдела продаж
Список инструментов и сервисов для отдела продаж
Скрипт отработки возражений
Шаблоны сообщений в мессенджеры для клиентов
Контент-план для автопрогрева
Путь клиента: чек-лист
Алгоритм проведения встречи с клиентом
Чек-лист "дожима" лидов, которые не отвечают на звонки
Чек-лист по общению с клиентами в социальных сетях
Шаблон вакансии для менеджера по продажам
Разборы удачных и неудачных звонков менеджеров по продажам
Калькулятор платежей клиента, чтобы оцифровать выгоду банкротства
Способы прогрева клиентов
Готовая схема удаленной работы
Скрипт звонка
Авторы технологии
Александр Казаков
Основатель и руководитель ЮК «Эксперт Банкрот»
Максим Искаков
Руководитель направления по работе с юристами в ЭБК system
28
договоров в месяц с оплатой не менее 20 000 рублей - личный рекорд
2,5 млн ₽
самый большой личный чек за БФЛ
317
клиентов на БФЛ заключил лично, из них у четверых суммарный долг >1 млрд р.
в 2 раза
повысил эффективность отдела продаж, увеличив среднюю выручку на менеджера, без смены команды за 6 месяцев
за 9 мес.
построил с нуля два отдела продажи и вывел их на плановые показатели
написал 20
успешно работающих скриптов под разные продукты.
фрагмент лекции
Александр Казаков рассказывает про ключевые этапы работы с клиентом. Делится фишками по увеличению дозваниваемости
Отзывы о технологии
  • Михаил Неустроев
    ГК «Содействие»
    Технолония интереснря. Александр Казаков заряжает эмоционально. Из полученных материалов в первую очередь внедрили технологию дожима лидов. Раньше у нас было много «отбракованных» сделок: до которых не дозвонились или получили отказ. Сейчас стали активнее работать с дожимом и число отбракованных сделок снизилось.

    Курс однозначно полезен начинающим юристам, а опытным коллегам будет полезно освежить знания и перенять отдельные инструменты, которые раньше упускали.
  • Дания Плеханова
    директор компании «ОК Банкрот-Тюмень»
    Купили первый модуль технологии. Сначала с материалами ознакомились действующие менеджеры — для них это было полезно, чтобы освежить в памяти важные аспекты работы с клиентами.

    Дальше планируем обучать с помощью технологии новых менеджеров, чтобы не тратить время руководителей. Все, о чем говорит Александр, действительно работает, поэтому можете смело обучать новых сотрудников»
  • Валентин Попов
    руководитель ЮК «Центральный бастион», Воронеж
    Технологию купил для увеличения продаж. Из всех материалов первого модуля понравились инструменты увеличения дозваниваемости до лидов и шаблоны сообщений для мессенджеров. Технология — выгодная инвестиция, которая точно окупится. Рекомендую её компаниям, у которых нет своего отдела обучения.
частозадаваемые вопросы
Вы получаете доступ к платформе с контентом: видеолекции, текстовые документы, чек-листы и интеллект-карты. Также вы получите доступ в закрытый телеграм-чат с другими участниками и авторами технологии.
Оферта
Согласие на обработку персональных данных

ООО Финспин
ОГРН 1146670012444
ИНН 6670424655
Юридический адрес: 620075, г. Екатеринбург, ул. Мамина-Сибиряка, д. 101, офис 8.10

Согласие на обработку персональных данных
Настоящим, Пользователь дает свое согласие Обществу с ограниченной «Финспин», юридический адрес: 620075, г. Екатеринбург, ул. Мамина-Сибиряка, д. 101, офис 8.10. ОГРН 1146670012444, ИНН 6670424655. (далее – «Общество» или «Оператор») на обработку, хранение и передачу через Интернет своих персональных данных с использованием средств криптографической защиты и подтверждает, что дает такое согласие, действуя по своей воле и в своих интересах.

Согласие дается Пользователем для следующих целей: целью однозначной идентификации Пользователя как пользователя продуктов Компании, требующих идентификации , использования Системы и ее функций, доступных в личном кабинете, включая обработку заявки, формирования и анализа оценки кредитоспособности, как в формате суждения, так и в оцифрованном виде (скоринговый бал), в том числе и в агрегированном виде (оценка, основанная на нескольких информационных и аналитических источниках), для своевременного информирования Пользователя об оказываемых Оператором услугах, а также включения Пользователя в базу потенциальных Пользователей Партнеров, в том числе для предложения Пользователю услуг Партнеров по телефону, в почтовых отправлениях, в sms-сообщениях или в тексте электронных писем/сообщений (push-уведомления), получения услуг от Партнеров, связанных с оперативным получением доступа к кредитным, банковским, страховым и иным продуктам Партнеров.

Для целей настоящего Согласия, под персональными данными понимается любая информация, прямо или косвенно относящаяся к Пользователю, как к субъекту персональных данных, переданных Пользователем лично на сайте exbico.ru в сети Интернет, в соответствии со следующим перечнем: фамилия, имя, отчество, гражданство, пол, год, месяц, дата и место рождения, адрес места жительства, почтовый адрес, номер и серия документа, удостоверяющего личность, страховой номер индивидуального лицевого счёта, домашний, рабочий, мобильный телефоны, адрес электронной почты, данные о пользовательском устройстве (среди которых разрешение, версия и другие атрибуты, характеризуемые пользовательское устройство), данные, характеризующие аудиторные сегменты, параметры сессии, данные о времени посещения Сайта, идентификатор пользователя, хранимый в cookie-файлах, Cookie-файлы, IP- адрес, данные о доверенном лице, а также иная информация, которая необходима в указанных целях. Настоящее Согласие Пользователя предоставляется на осуществление любых законных действий в отношении персональных данных Пользователя, которые необходимы или желаемы для достижения указанных выше целей, включая, без ограничения: сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, распространение (в том числе передача третьим лицам), обезличивание, блокирование, уничтожение персональных данных, обработку персональных данных для целей статистического учета и научного анализа, а также осуществление любых иных действий с персональными данными Пользователя в рамках действующего законодательства Российской Федерации.

Обработка персональных данных осуществляется с применением следующих основных способов (но, не ограничиваясь ими): получение, хранение, комбинирование, передача, а также обработка с помощью различных средств связи (сеть Интернет) или любая другая обработка персональных данных Пользователя в соответствии с указанными выше целями и действующим законодательством Российской Федерации.

Настоящим Пользователь выражает согласие и разрешает (в том числе третьим лицам) объединять персональные данные в информационную систему персональных данных и обрабатывать персональные данные с помощью средств автоматизации либо без использования средств автоматизации, а также с помощью иных программных средств, а также обрабатывать его персональные данные для продвижения товаров, работ, услуг на рынке, для информирования о проводимых акциях и предоставляемых скидках.

Настоящим Пользователь признает и подтверждает, что в случае необходимости предоставления персональных данных для достижения указанных выше целей третьим лицам, а равно как при привлечении третьих лиц к оказанию услуг в указанных выше целях, Общество вправе в необходимом объеме раскрывать для совершения вышеуказанных действий информацию о Пользователе лично (включая персональные данные Пользователя) таким третьим лицам, их работникам и иным уполномоченным ими лицам, а также предоставлять таким лицам соответствующие документы, содержащие такую информацию.

При этом Общество гарантирует обеспечение безопасности переданных персональных данных. Пользователь предупрежден, что Оператор вправе передавать его персональные данные для указанных выше целей третьим лицам только при условии соблюдения ими требований законодательства Российской Федерации об обеспечении ими конфиденциальности персональных данных и безопасности персональных данных при их обработке.

Настоящее Согласие на обработку персональных данных является бессрочным, действует с момента его получения Оператором посредствам регистрации Пользователя на сайте:www.exbico.ru, путем проставления «галочки», и может быть отозвано посредством направления письменного заявления в адрес Оператора по адресу электронной почты: support@exbico.ru или по почтовому адресу: 620041, г. Екатеринбург, ул. Красина, д. 7, а/я 160.

Настоящим Пользователь признает и подтверждает, что Пользователь самостоятельно и полностью несет ответственность за предоставленные им – персональные данные, включая их полноту, достоверность, недвусмысленность и относимость непосредственно к Пользователю.

Настоящим Пользователь признает и подтверждает, что обладает всей полнотой правоспособности для выражения данного согласия и выражает свое согласие.

Настоящим Пользователь признает и подтверждает, что с правами и обязанностями в соответствии с Федеральным законом «О персональных данных», в т.ч. порядком отзыва согласия на обработку персональных данных ознакомлен.

Пользователю необходимо держать в тайне пароль от личного кабинета на сайте Оператора по адресу: exbico.ru, а также обеспечить безопасность доступа к электронной почте, на которую будет зарегистрирован его личный кабинет. Если по каким-то причинам Пользователь не будете уверен в сохранности своего пароля, Пользователь обязан незамедлительно обратиться к администратору сайта Оператора с целью его смены. В обратном случае ответственность за утечку персональной информации Пользователя будет лежать исключительно на Пользователе. Со своей стороны, администратор сайта Оператора гарантирует безопасность Пользовательских данных.

Идентификация Пользователя представляет собой процедуру однозначного установления личности Пользователя по предоставляемым им персональным данным и проводится по добровольному заявлению Пользователя.

В случае изменения персональных данных после регистрации на сайте lp.exbico.ru, Пользователю требуется направить заявление на e-mail buh@finspin.ru

Оферта на покупку курса
Договор на покупку вебинаров (онлайн-курсов)
Общество с ограниченной ответственностью «Финспин» настоящей публичной офертой предлагает любому физическому или юридическому лицу, а также индивидуальному предпринимателю (далее –ЗАКАЗЧИК) заключить Договор на покупку вебинаров по тематике «Работа с лидами на банкротство физических лиц» (далее – Договор) с помощью акцепта настоящей публичной оферты.

В соответствии с пунктом 2 статьи 437 Гражданского Кодекса Российской Федерации (ГК РФ) в случае принятия изложенных ниже условий и оплаты услуг, лицо, производящее акцепт этой оферты, становится ЗАКАЗЧИКОМ (в соответствии с пунктом 3 статьи 438 ГК РФ акцепт оферты равносилен заключению договора на условиях, изложенных в оферте).

В связи с вышеизложенным, внимательно прочитайте текст данного Договора и, если Вы не согласны с каким-либо пунктом Договора, ИСПОЛНИТЕЛЬ предлагает Вам отказаться от каких-либо действий необходимых для акцепта или заключить персональный договор на отдельно обсуждаемых с ИСПОЛНИТЕЛЕМ условиях.

Полным и безоговорочным акцептом настоящей оферты является осуществление ЗАКАЗЧИКОМ оплаты.



1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1.1. Предметом настоящего Договора является предоставление ИСПОЛНИТЕЛЕМ услуг по предоставлению доступа к ВЕБИНАРУ для ЗАКАЗЧИКА. Подробное описание ВЕБИНАРА ЗАКАЗЧИК может прочитать на сайте ИСПОЛНИТЕЛЯ по адресу: https://lp.exbico.ru/bfl-course.

Для целей настоящего Договора под ВЕБИНАРОМ понимается совокупность лекций, предоставляемых посредством выделения ЗАКАЗЧИКУ доступа к записи лекции в сети Интернет на выбранную тему.

1.2. ВЕБИНАР состоит из 3 модулей:

1) «Работа с клиентом: от лида до заключения договора» доступы открываются с 20 августа 2022 года.

2) «Построение конвейера продаж» доступы открываются с 1 октября 2022 года.

3) «Аналитика продаж и инструменты повышения конверсии» доступы открываются с 20 октября 2022 года.

ВЕБИНАР может быть приобретен ЗАКАЗЧИКОМ как в полном объеме (все три модуля), так и каждый модуль по отдельности.

1.3. Заключение ЗАКАЗЧИКОМ настоящего Договора осуществляется путем последовательного совершения следующих действий (акцепт публичной оферты):

1.3.1. Вариант 1:

Оплата ВЕБИНАРА (нажимая кнопку «оплатить» ЗАКАЗЧИК соглашается с условиями настоящего Договора).

1.3.2. Вариант 2:

1.3.2.1. Самостоятельное Оформление ИСПОЛНИТЕЛЕМ Заявки, путем направления заявки на электронную почту: buh@finspin.ru

1.3.2.3. Оплата ВЕБИНАРА по выставленному счету.

1.4. Стоимость ВЕБИНАРА составляет:

1.4.1. Стоимость всех модулей составляет 50 000 (пятьдесят тысяч) рублей.

1.4.2. Стоимость каждого модуля по отдельности:

1) «Работа с клиентом: от лида до заключения договора» составляет 25000 (двадцать пять тысяч) рублей.

2) «Построение конвейера продаж» составляет 25 000 (двадцать пять тысяч) рублей.

3) «Аналитика продаж и инструменты повышения конверсии» составляет 25 000 (двадцать пять тысяч) рублей.

1.5. Настоящий Договор считается заключенным и вступает в силу для Сторон с даты оплаты услуг ЗАКАЗЧИКОМ. Оплата вносится в размере 100% предоплаты. Датой оплаты считается дата списания денежных средств с расчетного счета ЗАКАЗЧИКА в адрес ИСПОЛНИТЕЛЯ.



2. УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ В МЕРОПРИЯТИИ

2.1. ЗАКАЗЧИК оплачивает услуги по настоящему Договору в размере, установленном ИСПОЛНИТЕЛЕМ.

2.2. Оплата услуг ИСПОЛНИТЕЛЯ осуществляется одним из следующих способов:

- путем оплаты на расчетный счет ИСПОЛНИТЕЛЯ;

- иными способами по предварительному согласованию с ИСПОЛНИТЕЛЕМ.

2.3. Акцептуя условия Оферты, ЗАКАЗЧИК дает согласие в соответствии с действующими законодательством на обработку (далее Обработка ПД) ИСПОЛНИТЕЛЕМ предоставленной им информации и (или) его персональных данных. Обработка ПД совершается с использованием средств автоматизации, и без использования средств автоматизации, включая сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу, предоставление, обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение данных с целью выполнения ИСПОЛНИТЕЛЕМ своих обязательств принятых по условиям настоящего Договора, иных обязательств, предусмотренных Договором, а также с целью выполнения требований нормативных актов по противодействию легализации денежных средств, полученных преступным путем. Срок использования предоставленных ЗАКАЗЧИКОМ данных - бессрочно. ЗАКАЗЧИК также дает свое согласие на обработку и использование ИСПОЛНИТЕЛЕМ предоставленной им информации и (или) его персональных данных с целью осуществления по указанному ЗАКАЗЧИКОМ контактному телефону и (или) контактному электронному адресу информационной рассылки (об услугах ИСПОЛНИТЕЛЯ) бессрочно до получения ИСПОЛНИТЕЛЕМ письменного и (или) уведомления по электронной почте об отказе от получения рассылок. ЗАКАЗЧИК также дает свое согласие на передачу, в целях осуществления действий, предусмотренных настоящим пунктом, ИСПОЛНИТЕЛЕМ предоставленной им информации и (или) его персональных данных третьим лицам при наличии надлежаще заключенного между ИСПОЛНИТЕЛЕМ и такими третьими лицами договора.



3. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН

3.1. ИСПОЛНИТЕЛЬ обязуется:

3.1.1. Предоставить доступы к ВЕБИНАРУ на платформу ispring в течение 3 (трех) дней с момента акцепта Договора.

3.1.2. Осуществлять консультационную поддержку относительно предоставляемых услуг, порядка и правил доступов по телефону +7 (343) 237-23-37 или электронной почте (электронный адрес для связи с ИСПОЛНИТЕЛЕМ: red@exbico.com с 09.00 до 17.00 по рабочим дням).

3.1.3. В случае изменения условий проведения Вебинара (даты запуска, доступов) уведомить ЗАКАЗЧИКА не менее чем за 1 (один) календарный день до начала действия таких изменений.

3.2. ЗАКАЗЧИК обязуется:

3.2.1. Самостоятельно и своевременно знакомиться с датой запуска, стоимостью, условиями проведения ВЕБИАНАР, а также с изменениями указанных условий.

3.2.2. Соблюдать правила пользования платформой ispring, размещенных на сайте www.ispring.ru при использовании для доступа к ВЕБИНАРУ.

3.2.3. Незамедлительно уведомить ИСПОЛНИТЕЛЯ об изменении своих контактных данных в письменной форме посредством контактного e-mail.

3.2.4. Использовать доступы к ВЕБИНАРУ в течение 3 (трех) календарных месяцев с даты предоставления доступов. Если акцепт Договора был совершен до 01 сентября 2022 года, то в течение 4 (четырех) календарных месяцев. По истечению указанного срока доступы аннулируются.

3.2.5. Продление срока использования доступов к ВЕБИНАРУ возможно за вознаграждение: 1 месяц - 5 000 (пять тысяч) рублей.

3.2.6. Письменно (в том числе посредством контактного e-mail) путем направления в адрес ИСПОЛНИТЕЛЯ соответствующего заявления, уведомить ИСПОЛНИТЕЛЯ об отказе от использования доступов к ВЕБИНАРУ. В случае отсутствия такого заявления, истечения сроков, указанных в п. 3.2.4. Договора, или использования доступов к ВЕБИНАРУ денежные средства ИСПОЛНИТЕЛЕМ не возвращаются.



4. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

4.1. В случаях неисполнения или ненадлежащего исполнения своих обязательств по Договору, Стороны несут ответственность в соответствии с законодательством РФ с учетом условий настоящего Договора.

4.2. ИСПОЛНИТЕЛЬ не несет ответственности за несоответствие предоставленной услуги ожиданиям ЗАКАЗЧИКА и/или за его субъективную оценку, такое несоответствие ожиданиям и/ или отрицательная субъективная оценка не являются основаниями считать услуги оказанными не качественно, или в несогласованном объеме.

4.3. ИСПОЛНИТЕЛЬ освобождается от ответственности за полное или частичное неисполнение обязательств, предусмотренных настоящим Договором, если это неисполнение явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы, возникших после заключения Договора, в результате событий чрезвычайного характера, которые Стороны не могли ни предвидеть, ни предотвратить разумными мерами (форс-мажор).



5. РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ

5.1. Все споры и разногласия, возникшие в связи с исполнением настоящего Договора, решаются Сторонами путем переговоров.

5.2. В случае недостижения согласия между Сторонами все споры рассматриваются в судебном порядке, в соответствии с законодательством РФ.



6. РЕЗУЛЬТАТ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

6.1. Все информационные материалы, предоставляемые ИСПОЛНИТЕЛЕМ ЗАКАЗЧИКУ в ВЕБИНАРЕ, являются результатом интеллектуальной деятельности, исключительное авторское право, в том числе смежные с авторским права принадлежит ИСПОЛНИТЕЛЮ.

6.2. Использование результатов интеллектуальной деятельности без письменного согласия ИСПОЛНИТЕЛЯ является нарушением исключительного права ИСПОЛНИТЕЛЯ, что влечет за собой гражданскую, административную и иную ответственность в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

6.3. Также ЗАКАЗЧИК не имеет права копировать аудио и видеоматериалы ВЕБИНАРА ИСПОЛНИТЕЛЯ, транслируемых онлайн, полностью или частично, вести запись трансляций ВЕБИНАРА, а также фиксировать содержание таких ВЕБИНАРОВ полностью или частично каким-либо способом и/или на какой-либо материальный носитель, а также использовать содержание указанных ВЕБИНАРОВ без письменного согласия ИСПОЛНИТЕЛЯ, что будет считаться нарушением исключительного права ИСПОЛНИТЕЛЯ и влечет за собой гражданскую, административную и иную ответственность в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.



7. ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ

7.1. Настоящий Договор действует до момента исполнения Сторонами всех обязательств.

7.2. Во всем остальном, что не предусмотрено настоящим Договором, Стороны будут руководствоваться действующим законодательством Российской Федерации.

7.3. ЗАКАЗЧИК подтверждает, что все условия настоящего Договора ему ясны, и он принимает их безусловно и в полном объеме.



8. ИСПОЛНИТЕЛЬ:

Общество с ограниченной ответственностью «Финспин». Юридический адрес: 620075, г. Екатеринбург, ул. Мамина-Сибиряка, д. 101, офис 8.10. ОГРН 1146670012444, ИНН 6670424655. ООО «Финспин» сотрудничает только с надлежащим образом зарегистрированными МФО, состоящими в государственном реестре микрофинансовых организаций ЦБ РФ.