В ЭБК system регулярно появляются обучающие материалы, которые помогают брокерам эффективнее работать и больше зарабатывать. Мы рассказываем, как привлекать и проверять заемщиков, искать кредиторов, делать работу проще и технологичнее. Контент полезен как начинающим, так и опытным специалистам.

Выберите раздел с материалами:
Эффективная работа с лидами
Проверка клиентов
Бизнес кредитного и ипотечного брокера
Эффективная работа с лидами
запись вебинара
«Как получать 10% выдач по лидам на потребительские кредиты»
Кредитный брокер Александр Бида поделился секретами эффективной работы с лидами на основе десятилетнего опыта. Содержание:
•Подготовка к работе с лидами: скрипты, тарифная сетка, CRM-система.
• Алгоритм работы: проверка, подбор услуг, подключение партнеров.
• Звонки клиентам: схема звонков и первичный андеррайтинг по телефону.
• Полезные советы: как контролировать менеджеров, как обходить антиспам-приложения и т. д.
запись вебинара
«Как эффективно монетизировать заявки из банков ЭБК system»
Спикер вебинара — Александр Широков, руководитель и основатель банковского центра «Эксперт», работает в кредитном брокеридже более четырех лет. Содержание:
• Чем заявки из банков отличаются от других лидов с точки зрения брокера.
• Какие результаты можно получать при правильной работе с заявками из банков.
• Как эффективно монетизировать заявки из банков: алгоритмы продаж, речевые модули, стоп-слова.
запись вебинара
«Как монетизировать 90% клиентов с помощью микротранзакционной модели»
Ведущий вебинара — Ольга Конарева, руководитель компании «Финстарт». Кредитный и ипотечный брокер с 2010 года. Благодаря микротранзакционной модели бизнеса пережила острую фазу пандемии без падения доходов.
Польза вебинара:
• Узнаете, как монетизировать весь клиентский поток. Сможете урезать расходы на рекламу без потери прибыли.
• Научитесь монетизировать имеющуюся базу клиентов. Будете заработать даже на тех клиентах, которые пока что висят мертвым грузом в CRM-системе.
• Расширите матрицу услуг, чтобы подбирать подходящие решения для каждого клиента.
Статьи и интервью
СПИН-продажи
Доносим выгоды до клиента, применяем технологию СПИН для продажи брокерских услуг
Проверка клиентов
запись вебинара
«Новые инструменты проверки ЭБК system»
Руководитель ЭБК system Жанна Коренкова рассказала об инструментах проверки клиентов:
• Схемы андеррайтинга клиента в ЭБК system: прошлое, настоящее и будущее.
• Скоринг и консолидированный скоринг для быстрой оценки и маршрутизации клиентов
• Обновленный кредитный рейтинг: ПДН, открытые и закрытые счета.
• Царь-отчёт «Кредитный рейтинг + скоринг» — самая полная выжимка из КИ.
• Мониторинг кредитной истории: три сценария использования.
интервью
Мониторинг кредитной истории в брокеридже
Кредитный брокер Лариса Миронова мониторит кредитную историю всех клиентов, с которыми заключает договоры. Вот зачем она это делает:
1️⃣ Отслеживает, как клиенты следуют рекомендациям по исправлению КИ.
2️⃣ Следит, чтобы клиенты не испортили КИ в процессе работы с брокером.
3️⃣ Пресекает недобросовестное поведение клиентов.
4️⃣ Привлекает клиентов из накопленной базы.
5️⃣ Находит клиентов на возврат страховок.
Подробно о каждом сценарии Лариса рассказала в интервью ????
запись вебинара
«Скоринговый балл в кредитном брокеридже»
Основатель ЭБК system Олег Попов рассказал, как увеличить монетизацию лидов и оптимизировать работу с клиентами с помощью скоринга. Содержание вебинара:
• Как рассчитывается скоринговый балл.
• Как используют скоринг кредиторы.
• Как использовать скоринг брокеру при работе с лидами и клиентами.
• Как встроить скоринг в бизнес-процесс (на примере колл-центра).
• Анонс новых продуктов ЭБК system: фильтрация лидов по скорбаллу, консолидированный скоринг и обновленный кредитный рейтинг.
Бизнес кредитного и ипотечного брокера
вебинар
«Два способа масштабирования бизнеса кредитного брокера: франшиза vs представительство»
Управляющий партнер «КБК Капитал» Константин Бебенин поделился опытом масштабирования бизнеса. Рассказал, когда лучше открывать филиал, а когда искать представителя. Какие есть плюсы и минусы у каждого способа.
Вебинар будет полезен брокерам, которые задумываются о масштабировании. Опыт «КБК Капитал» поможет избежать ошибок и сэкономить деньги.
интервью
«Работа с ипотечными клиентами»
Ипотечный брокер и руководитель компании «Финансконсалтинг» Елена Молокова рассказала, зачем брокеру составлять портрет клиента, как привлекать клиентов через соцсети и развивать личный бренд.
Статьи и интервью